«Сколько это будет мне стоить?» Эту фразу вы слышали не раз, когда вели переговоры с клиентом. Затем наступает долгожданный момент предоставления предложения, и что тогда делать? Представить ориентировочное предложение, стараясь быть максимально конкурентоспособным, или предложение, основанное на времени обработки, которое, очевидно, будет отражать реальность работы? Столкнувшись с конкуренцией со стороны подрядчиков в сфере производства, первый вариант можно быстро использовать, поскольку он проще. Однако у второго гораздо больше преимуществ. Мы расскажем вам немного больше.